企業(yè)沒有優(yōu)良的拳頭產(chǎn)品，只限于低水平競(jìng)爭(zhēng)，這是近幾年國(guó)內(nèi)石材行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。如果一個(gè)石材企業(yè)沒有真正的好產(chǎn)品，也就無(wú)法進(jìn)行品牌的發(fā)展。在我國(guó)石材界，石材行業(yè)建立銷售渠道，有的只是另一個(gè)復(fù)制的過(guò)程，包括重復(fù)，是很常見的一套競(jìng)爭(zhēng)模式。因此也就注定它們的市場(chǎng)開發(fā)、企業(yè)發(fā)展，只是艱難地有所進(jìn)步。在此，精工石材第一品牌龍美達(dá)石材集團(tuán)與您一起分享關(guān)于營(yíng)銷渠道開發(fā)的問(wèn)題。

一、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最常用的做法是全國(guó)石材企業(yè)選擇一些關(guān)鍵市場(chǎng)，專注于進(jìn)攻，然后以點(diǎn)帶面，尋求更大的市場(chǎng)份額。無(wú)數(shù)的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商以市場(chǎng)為導(dǎo)向，今天的供需矛盾的程度直接決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以想象，一些城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)然，要企業(yè)贏得市場(chǎng)，幾個(gè)大的地面是一定要贏，但最重要的是，對(duì)自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，綜合實(shí)力的企業(yè)都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，而不是一味地跟進(jìn)，如果想成熟，較強(qiáng)的企業(yè)也應(yīng)該為了最低成本和最好的機(jī)會(huì)，更講究策略。

二、會(huì)展經(jīng)濟(jì)

會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為許多石材企業(yè)重要的操作方法。大量的石材企業(yè)作為宣傳，不要只是一年兩次參觀展覽會(huì)，下一個(gè)項(xiàng)目是足夠的支持銷售單。但是一些石材企業(yè)模型的基礎(chǔ)上，在很多方面還需要改進(jìn)。第一個(gè)較差的是，許多專業(yè)展商只是提供優(yōu)良的產(chǎn)品，其他的并不注重，所以他們大多出現(xiàn)不精心展品擺設(shè)，也不迷人的氛圍、展廳。他們并沒有意識(shí)到，其實(shí)，這是企業(yè)的品牌文化，而且能增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。有些人認(rèn)為展廳只有一個(gè)表格，關(guān)鍵是為了炫耀。但許多展覽大廳的，人們觀看從心理學(xué)角度考慮，活潑的效果肯定會(huì)有好的展覽，這是眼球經(jīng)濟(jì)。第二，它包括一個(gè)完整的選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、展覽、宣傳和追蹤等。一些公司沒有系統(tǒng)的規(guī)劃、倉(cāng)促?zèng)]注意到的綜合效應(yīng)展覽。其實(shí)，參展商應(yīng)結(jié)合特征的展覽，選擇根據(jù)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，推出新產(chǎn)品。除了主要展覽外，還應(yīng)促進(jìn)企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)，如包裝，而在媒體、雜志和適當(dāng)?shù)男麄鳌Ｗ詈笤谡箷?huì)信息系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，給出了長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，總結(jié)了成功和不足之處，為下一次的成功提前做好準(zhǔn)備。

三、設(shè)計(jì)項(xiàng)目合同

由于國(guó)內(nèi)石材行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展較短，消費(fèi)者意識(shí)不高，不像其他行業(yè)品牌的消費(fèi)觀念。許多石材企業(yè)為更迅速、更直接地贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，獲得足夠的發(fā)展空間，大多數(shù)將承擔(dān)更大的工程表作為他們的第一個(gè)目標(biāo)，更大的項(xiàng)目為企業(yè)的產(chǎn)品，并找出方法來(lái)完成一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)企業(yè)是送一張卡片，是看到工程流程控制能力、整體效果和未來(lái)的跟蹤服務(wù)。對(duì)于一個(gè)新石材企業(yè)，可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)工程，決定了企業(yè)的生存和發(fā)展，并為成熟的企業(yè)。

四、品牌效應(yīng)

石材企業(yè)要想真正的做大，還是要走在真正意義品牌、市場(chǎng)化發(fā)展路徑，這就需要更多的石材企業(yè)應(yīng)該調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的信譽(yù)。針對(duì)目前國(guó)內(nèi)許多工業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性、惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的石材企業(yè)應(yīng)該專注于增加出口。

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